Previous job - Gestionnaire de compte

PRODUITS: portefeuille de produits Advanced Materials (analyse de la taille des particules, XRF et produits connexes)
TERRITOIRE: Sud du Royaume-Uni et Midlands

OBJECTIF DU RÔLE:
Gérer la relation client avec les clients grâce à la planification stratégique et à la vente basée sur la valeur.
Développer proactivement le «business» en engageant et en collaborant avec les clients
Assurer les meilleurs niveaux de couverture, de représentation et de satisfaction client possibles pour le développement du portefeuille.
Assurer le leadership commercial et l'activité d'avant-vente pour maximiser la conversion réussie des opportunités de vente pour le portefeuille

RESPONSABILITÉS:
Réalisation du plan sectoriel de vente pour l'ensemble du portefeuille.
Développer des itinéraires pour atteindre des objectifs de ventes et de rentabilité ciblés
Fournir et soutenir des démonstrations et des présentations de produits
Augmentez les taux de conversion grâce à la vente basée sur la valeur
Contribuer à l'effort de l'équipe (sectorielle) pour développer l'activité du pays et du territoire (secteur)
Développez le pipeline d'opportunités grâce à une prospection sortante forte et proactive
Analyser et articuler les besoins des clients et du marché, développer des relations avec les comptes clients pour répondre et dépasser les attentes des clients
Cibler et entretenir les comptes clients dès le début du processus de vente pour établir la marque

Qualifications d'entrée:
BSc ou MSc ou PhD chimie, génie chimique, physique ou domaine scientifique connexe.
Compétences et expérience:
Au moins 2 ans d'expérience dans la vente d'instruments / équipements / systèmes scientifiques (par exemple, spectroscopie, microscopie, analyse d'images, analyse aux rayons X, caractérisation de particules) dans le secteur des matériaux avancés.
Orienté vers l'action et autonome pour des résultats
Excellentes compétences en communication verbale, écrite et de présentation
Capacité à travailler de façon autonome, avec initiative et bon jugement éthique et commercial
Solides compétences en organisation, planification et gestion du temps.
Solides compétences interpersonnelles et bon auditeur Capacité confirmée de négocier et de conclure des affaires.
Connaissance:
Doit avoir deux ans ou plus de ventes techniques de technologies dans les secteurs des sciences des matériaux / académique.
Une expérience avec la base de données Salesforce CRM serait un avantage
Expérience avec la méthodologie de vente Miller Heiman ou équivalent
Excellentes compétences en communication, présentation et gestion de la clientèle requises
Permis de conduire britannique complet requis.





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* Guide des Salaires
£30,000-£45,000
Sud du Royaume-Uni
Job Ref: 65525

Nick Walker

Scientific Recruiter

nickw@zenopa.com +44 1494 818 059

James Higgins

Scientific Resourcer

james@zenopa.com +44 1494 818 009

Pourquoi Zenopa?

  • Relations de longue date

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