BioPharma Responsable des ventes

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Travaillant principalement depuis son domicile, cette société est à la recherche d'un chef des ventes comptant plus de 3 ans d'expérience dans la gestion d'équipes de vente dans un environnement de diagnostic moléculaire et / ou de génomique.

TERRITOIRE: UK & Europe
NOMBRE DE RAPPORTS: 4 rapports
RAPPORTS À: Directeur des ventes

Il s’agit d’un poste à domicile, mais le candidat idéal sera basé dans le Sud-Est.

Sommaire:
Ce rôle implique une grande implication du client et une gestion des relations avec des comptes identifiés sur votre territoire. Le rôle consiste à vendre les services répertoriés à des clients existants et à rechercher de nouveaux clients sur le territoire spécifié afin de respecter les objectifs définis par votre directeur commercial. Les attentes sont que le titulaire du poste dirige les ventes du portefeuille de services et de produits de la société.

Fonctions:
- Gérer une équipe de 4 vendeurs
- Gérer les relations clés avec les clients
-Pour augmenter le chiffre d'affaires des services suivants:

1. Projets de recherche sous contrat
2. Projets NGS
3. Séquençage Sanger
4. Projets d’essais cliniques / de tissus humains

- Une solide compréhension du marché du diagnostic moléculaire et de la génomique au Royaume-Uni et en Europe
- Expérience significative dans la vente de produits et / ou services moléculaires dans les départements de recherche et développement et les laboratoires cliniques, et dans la vente à des laboratoires cliniques et non cliniques exécutant des tests développés par des laboratoires NGS dans des domaines tels que l'oncologie, les maladies héréditaires et infectieuses.
- Expérience de la gestion de comptes au Royaume-Uni et en Europe. Développer des plans de compte stratégiques pour augmenter le chiffre d'affaires et atteindre les objectifs de marge brute de tous les comptes clés et territoires attribués. Diriger des discussions afin de maximiser le potentiel actuel et futur des services fournis par l'entreprise afin de maintenir une part de marché et des revenus en croissance.
- Il est important de travailler avec d’autres équipes commerciales, opérationnelles et techniques pour fournir un service de haute qualité à tous les clients.
- Etre à la pointe des discussions commerciales et techniques pour répondre aux besoins de services nouveaux et existants du marché.
- Diriger une équipe désignée pour vendre le portefeuille de services biopharmaceutiques offerts par la société en utilisant votre propre réseau de contacts, y compris ceux fournis par nous.
- Gérer l'activité afin de s'appuyer sur un pipeline existant et d'accroître la part de marché de l'entreprise.
- Travailler avec l'équipe technique pour permettre à la division BioPharma de répondre à toutes les exigences du client.
- Atteindre un niveau élevé de conversions de ventes à partir d'activités réalisées.
- Rendre compte des activités de vente avec votre supérieur hiérarchique pour améliorer les performances.
- Gérer et augmenter les revenus d'une équipe de séquençage Sanger.
- Utilisez et gérez efficacement le système CRM de l'entreprise afin que toutes les activités et informations soient consignées et enregistrées de manière centralisée.
- Participer à des expositions et à des conférences au nom de la société et maintenir un haut niveau de professionnalisme en tout temps.
- Collaborer avec l'équipe de marketing pour faire mieux connaître les services BioPharma de la société dans tous les domaines thérapeutiques.
- Assistez à toutes les réunions de vente de la société à Nottingham et avez préparé un rapport de vente sur vos activités pour une présentation une fois par mois.
- Apprenez les services dont vous serez responsable et maintenez une haute compétence de connaissances en utilisant la formation disponible via l'équipe commerciale centrale basée à Nottingham.
- Rassemblez et signalez les tendances et les connaissances du secteur à votre supérieur hiérarchique afin de développer éventuellement de nouveaux services.
- Se conformer à toutes les procédures de contrôle de la qualité afin de prendre en charge la maintenance du système de gestion de la qualité de l'entreprise.
- Respecter les pratiques de travail sécuritaires conformément aux politiques de sécurité de l'entreprise.
- Participer au processus d'examen annuel conjoint du personnel, conformément à la politique de la société.
- S'acquitter de toute autre tâche raisonnablement nécessaire en rapport avec le grade et l'expérience.
- Assister à toute activité de formation en fonction du rôle ou raisonnablement demandé par le supérieur hiérarchique.


PROFIL DE CANDIDATE ET EXIGENCES:

1. Individuellement et en gérant l’équipe des ventes de manière à cibler les décideurs de haut niveau (directeurs et cadres) dans les fonctions de recherche et développement, commerciale et des opérations, en présentant les produits et les capacités de la société pour générer une forte croissance des ventes et une solide relations commerciales au sein des grands comptes.

2. Jouer un rôle central dans l'avancement des connaissances des entreprises sur les marchés en évolution du diagnostic moléculaire et de la biopharmacie, en exploitant une compréhension des marchés des tests de diagnostic et de la génomique

3. Établissez une stratégie commerciale complète et un plan de déplacement intégrant tous les éléments nécessaires pour atteindre ou dépasser tous les objectifs de croissance des ventes, de rentabilité et de satisfaction du client dans les comptes clés attribués.


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Royaume-Uni
Job Ref: 65101

Liam Whelan

Executive Recruiter

liam@zenopa.com +44 1494 818 027

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