Responsable du développement des affaires

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Il s’agit d’un rôle passionnant dans le domaine des voyages internationaux, impliquant 50% des voyages internationaux et 50% des déplacements à domicile, avec une visite de bureau occasionnelle à Londres. Deux postes sont disponibles, les deux rôles couvrant l’Europe. Ce poste implique la responsabilité de la mise en œuvre effective de la stratégie de territoire et de stratégie de compte avec les comptes clés, de la vente consultative et de l’assistance technique pour les clients nouveaux et existants dans le domaine des tests moléculaires et immunologiques.
Les responsabilités incluent:
Territoire et compte: Atteignez un plan de vente de 100% ou plus en sciences de la vie

 · Responsabilité pour atteindre ou dépasser le plan de vente du territoire.
· Exécuter le plan marketing de la société pour la réalisation des plans de vente de la gamme de produits et des lancements de produits.
 · Coordonner tous les détails relatifs aux interactions avec les clients lors de salons professionnels et de conférences sur le territoire.
 · Analyser divers segments de marché lorsque de nouvelles opportunités de produits se présentent pour des considérations commerciales.
 · Identifier de nouvelles opportunités susceptibles d'alimenter considérablement la croissance.
 · Gestion stratégique du territoire et des comptes - partenaire avec Inside Sales pour le support et la croissance.
 · Mise en œuvre de stratégies de vente et de croissance proactives pour les comptes situés sur le territoire.
 · Établissez ou rétablissez les relations avec la clientèle en appelant et en visitant de manière proactive les comptes / prospects nouveaux ou inactifs. Les fonctions spécifiques peuvent inclure: introduction de nouveaux produits, programmes de vente, promotions, développement de propositions et de contrats.
 · Utiliser des techniques de vente basées sur les besoins et consultatives pour déterminer les besoins en produits et services des comptes / prospects nouveaux et en cours.
 · plaintes directes des clients, problèmes de facturation, problèmes techniques / de qualité, etc.
· Maintenir à jour les statistiques pertinentes concernant les propositions, les contrats, les taux de conversion et les revenus, ainsi que toute statistique supplémentaire demandée.
 · Mener des activités de génération de prospects conformément au plan.
 · Coordination des prix pour les comptes attribués.
 · contacter et visiter le client et organiser des promotions de produits, y compris des exemples d'activités, examiner et identifier les orientations stratégiques, les problèmes et les opportunités permettant de promouvoir la croissance des ventes.
 · Obtenir les approbations nécessaires concernant les prix, les marges, les prix contractuels.
 · Surveiller attentivement les dépenses du territoire afin de minimiser les activités inutiles.

Spécification de personne essentielle:

 · BSc ou équivalent en sciences biomédicales ou dans un domaine connexe.
 · Au moins trois ans d'expérience dans la vente dans une entreprise du secteur des sciences de la vie.
· Maîtrise ou doctorat en sciences biomédicales, un MBA ou équivalent serait avantageux.
 · Capacité de voyager localement et à l'étranger au moins 50% du temps.
 · Volonté et capable de voyager et de passer la nuit dans des hôtels de différentes villes.
 · Expérience de vente prouvée dans les segments de marché de DIV et expérience démontrée en matière de comptes de DIV de grande valeur.

Spécification de personne souhaitable:

 · Excellentes aptitudes à la communication verbale et écrite.
 · Capacité à résoudre des problèmes et à prendre des décisions.
 · Fortes compétences interpersonnelles, avec la capacité d'interagir avec tous les niveaux de l'entreprise.
 · Compétences avec Microsoft Office et une plate-forme de gestion de la relation client telle que SFDC axée sur le client et le marché.
 · Driven pour convertir avec succès les opportunités d'affaires en profit et la valeur.
 · Innovant, créatif, crée des liens, est curieux et toujours en apprentissage.
 · Proactif, énergique, autonome.
 · Attitude et capacité à travailler dans un environnement d'équipe, un constructeur d'équipe et un collaborateur efficace.
 · Engageant, enthousiaste et confiant.


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Job Ref: 65099

Dennis Burgess

Recruitment Consultant

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