Responsable Marketing Commercial International

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Ce nouveau rôle passionnant basé à Birmingham est responsable de la gestion de la communication entre les parties prenantes internes et externes. Définition et mise en œuvre de stratégies, tactiques et activités afin d'aider l'équipe de vente à atteindre son budget. C’est une excellente occasion pour un professionnel expérimenté en marketing du diagnostic d’influencer un fabricant de solutions d’immunodiagnostic en croissance rapide et très respecté!

Principales communications et relations de travail:
Interne: Filiales et distributeurs, Publicité et promotions, R & D, Affaires réglementaires, Assurance qualité, Affaires scientifiques, Production, Services techniques,
Externe: clients, distributeurs, équipe de vente internationale, marketing, assurance de la qualité et des risques, services techniques

Principales tâches et responsabilités.
- Établissez une étroite coopération et un alignement avec les responsables de territoire, les GM, les distributeurs et les clients d'un côté et avec les services britanniques de la société de l'autre - Marketing, QA & RA, MSL, Services techniques - et gérez le flux de communication entre eux.
- Assurer une liaison efficace avec les communications marketing afin de prendre en charge les nouveaux produits au lancement et tout au long de leur cycle de vie.
- Veillez à utiliser les outils de vente appropriés, notamment les systèmes des concurrents, les analyses de produits, les outils de workflow et le matériel de formation, afin de faciliter la mise en place de systèmes parmi le personnel de vente international et les distributeurs.
- Assurer l'alignement des plans marketing et des plans réglementaires sur les stratégies de vente internationale.
- Diriger l’évaluation des demandes du marché et des utilisateurs, ainsi que l’élaboration de stratégies / plans marketing pour les produits existants et nouveaux.
- Familiarisez-vous avec les concepts et les modèles commerciaux de ventes internationales et identifiez et communiquez la dynamique du marché du pays / de la région.
- Diriger les campagnes de formation et d'éducation pour les distributeurs et les clients. Supportez les distributeurs avec des informations techniques et marketing. Organiser la formation et la conférence des distributeurs.
- Gérer le système de gestion de la relation client et conserver le registre des communications avec les distributeurs, des contrats, des engagements minimaux, des objectifs de vente et des ventes réelles, des approbations réglementaires, des prix et des remboursements.
- En collaboration avec l’équipe des ventes internationales, construisez un solide réseau de ventes et de prospects / distributeurs.
- Surveillez les résultats des ventes par rapport au budget et à l'exercice, analysez les ventes et les territoires afin de combler les lacunes et les opportunités de croissance.
- Travailler avec les services techniques pour aider à la résolution positive des plaintes et des demandes des clients.


FORMATION ET QUALIFICATIONS:
- Un bon diplôme scientifique pertinent (formation en biologie, biochimie ou immunologie) ou une expérience pertinente en matière de diagnostic / dispositif médical / industrie pharmaceutique
- MBA ou Master / Marketing en marketing démontrant le développement professionnel des capacités marketing stratégiques et tactiques

CONNAISSANCE ET EXPÉRIENCE
Essentiel:
- bonne compréhension du marché du diagnostic / de la santé
- Minimum de 5 années d'expérience en marketing requis
- Leadership éprouvé d'une équipe de marketing internationale
- Expérience dans le lancement et la gestion de produits
- Expérience en gestion de personnel
- Expérience dans les deux - modèle d'affaires Direct et Distributor

Souhaitable:
- Connaissance des produits marketing en oncologie, IVD ou Pharma
- Expérience des marchés internationaux et du marketing dans toutes les filiales
- Expérience de travail dans une société médicale à l'étranger
- Expérience de vente un avantage


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Birmingham
Job Ref: 64685

Liam Whelan

Executive Recruiter

liam@zenopa.com +44 1494 818 027

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