Previous job - Specialiste en Ventes

Titre du rôle: Spécialiste des ventes

Emplacement:

But du rôle:

- Atteindre les objectifs convenus et les objectifs de vente définis dans le cycle de performance annuel.
- Au sein de la région géographique attribuée, interagissez et faites la promotion des produits auprès des clients et des acteurs clés des soins secondaires Prend les devants dans la gestion du client spécialisé.
- Gérer le territoire en élaborant des plans d’affaires détaillés. Concentrez-vous sur les opportunités les plus rentables de croissance et de développement de nouvelles activités, notamment en prenant une part de la concurrence et en adoptant de nouvelles technologies, tout en maintenant vos clients clés et votre activité principale.
- Gérer et développer des comptes et être propriétaire des relations entre la société et le client, en veillant à un alignement efficace de tous les efforts pour maximiser l'impact de toutes les activités génératrices de croissance.
- Collaborez avec le directeur régional des ventes et d’autres collègues pour définir les exigences commerciales nécessaires à la croissance et à la protection de notre entreprise.
- Veiller à ce que les informations clés du marché externe soient partagées de manière appropriée en interne pour élaborer les futurs plans d'entreprise.
- Garantir la compétence dans les domaines de procédure et le portefeuille de produits.
- Agir en tant qu'ambassadeur de Johnson & Johnson Medical Devices conformément à notre credo.

Principaux domaines de responsabilité:

Planification de compte

- Analyser et interpréter les stratégies et les plans de comptes en utilisant des systèmes et des données clés, à la fois en interne et en externe, le cas échéant pour acquérir une compréhension globale de l'environnement commercial et une compréhension des besoins en matière de comptabilité.
- Développer, déployer et maintenir des plans d’affaires de compte tactiques qui s’alignent sur les objectifs de l’entreprise et ceux du client pour atteindre les objectifs convenus
- Préparer des plans appropriés pour rencontrer les clients (avec des imprévus) afin de livrer des plans et des jalons en compte
- Préparer des présentations pour les réunions, le cas échéant

Vente

- Préparer des présentations pour les réunions, le cas échéant
- Construire de solides réseaux de relations permettant d'identifier des opportunités mutuellement bénéfiques de vente de technologies clés dans l'environnement procédural chirurgical
- Présenter des propositions de valeur de marque et des solutions client à valeur ajoutée pour influencer positivement les comportements d'achat

Travail en équipe

- Travaillez en collaboration avec des collègues de Johnson & Johnson Medical Devices pour élaborer un plan d’affaires.
- Collaborer avec d'autres spécialistes des ventes et des équipes commerciales pour mettre en place une approche coordonnée, le cas échéant
- Répondre aux demandes d'assistance émanant d'autres collègues en contact avec le client et partager de manière proactive les informations et les points de vue où le client peut être partagé via le système de gestion de la relation client.
- Contribuer et collaborer avec les collègues de l'équipe régionale afin de travailler en collaboration pour atteindre les objectifs régionaux de planification des activités

Formation professionnelle et marketing

- Direction des activités de formation des clients
- Collaborer avec Professional Education pour développer et entretenir les relations KOL associées, ainsi que pour promouvoir l'utilisation efficace de l'offre complète de formation professionnelle de la société.

Expertise Clinique

- Comprendre les informations techniques pertinentes pour la procédure et la plate-forme du produit
- Maintenir à jour les connaissances du marché et de l'industrie



Package d'emploi

- Salaire de base (négociable) dep. sur exp.
- Excellent bonus OTE 50k non plafonné
- Pension / Assurance-vie / BUPA
- Voiture
- Allocation de repas
- Mobile et ordinateur portable



Personne Profil

Aptitudes et compétences requises:

- Solides compétences en vente et en négociation
- Capacité de planifier efficacement
- Excellentes aptitudes à la communication - écrit, parlé et présentation
- Excellent sens commercial
- compétences d'influence et de partenariat commercial - comprend les exigences des parties prenantes, capacité à analyser les exigences et à développer des stratégies qui conduisent à l'adoption de technologies et à devenir un conseiller commercial de confiance fournissant des solutions
- Capacité à créer un climat de confiance avec les clients en posant des questions approfondies qui les aident à atteindre leurs objectifs en agissant de manière consultative
- Utiliser efficacement les outils de vente de la société (vente d'intégrité)
- Apprentissage continu en utilisant les modules de formation internes
- Maintenir une expertise clinique approfondie dans la connaissance des procédures et des produits
- Mise en réseau - proactive dans les situations professionnelles; étend le réseau continuellement; être à l'aise pour rencontrer de nouvelles personnes et stimuler la conversation
- Collaborer et faire équipe - joueur d'équipe, s'engage activement et collabore au-delà des limites fonctionnelles.
- Conduite et ténacité et esprit de victoire fort
- compétences informatiques

Formation et expérience requises:

- Compréhension de l'environnement des soins secondaires externes
- Expérience prouvée dans la vente, idéalement dans le secteur des dispositifs médicaux
- Degré souhaitable
- ABPI (le cas échéant)

Principales exigences de conformité:

- Servir de modèle pour les valeurs de J & J Credo à tout moment. Faire preuve d'honnêteté et de comportement éthique dans tous les domaines de responsabilité
- Gardez une connaissance approfondie de vos responsabilités personnelles détaillées en matière de santé et de sécurité, comme décrit dans la politique de l'entreprise en matière de santé et de sécurité
- Respect de la politique de sécurité de la flotte britannique
- respect des politiques de conformité des soins de santé
- Respecter toutes les politiques de l'entreprise et les exigences de formation et de développement nécessaires dans les délais impartis
- Veiller au respect du processus de traitement des plaintes par produit de la société.
- Volonté de voyager et d'assister aux réunions au besoin

Pour atteindre les objectifs et les cibles que nous avons définis, nous devons tous utiliser nos impératifs en matière de leadership et atteindre nos standards de performance:

LIVE NOTRE CREDO: Démontrez et inspirez les comportements qui renforcent Notre Credo.
CONNECT: Collaborer en interne et en externe afin de développer des idées pour conduire l'innovation
SHAPE: Stimuler l'innovation significative par le biais de nos connaissances pour répondre aux besoins non satisfaits et générer de la valeur et des solutions pour nos clients. Pour ce faire, nous devons faire preuve d'audace et de courage pour remettre en question le statu quo et nous adapter au changement.
RESPONSABLE: Chacun est un leader et est responsable de son propre développement et de celui des autres. Nous devons tirer parti de la diversité et avoir des conversations ouvertes et constructives.
LIVRER: C’est "COMMENT" nous obtenons nos résultats commerciaux. Nous devons nous concentrer sur notre capacité à inspirer et à mobiliser les gens. en leur donnant les moyens d'agir avec audace, rapidité et agilité, de faire encore plus qu'ils ne le pensaient.


Processus d'entrevue

Processus de recrutement en deux étapes


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Londres
Job Ref: 64645

Alasdair Armstrong

Specialist Recruiter

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