Directeur des ventes en oncologie

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TITRE DU POSTE: Directeur des ventes en oncologie

TERRITOIRE: NW / NE / Scot / NI

But du poste:

Un rôle régional sur le terrain au Royaume-Uni (Nord) consiste à diriger et à fournir un soutien étroit aux équipes de KAM afin de réaliser des indicateurs de vente et de performance clés conformes aux stratégies convenues en oncologie et en hématologie et à la marque.

Principales responsabilités:

- S'assurer que les objectifs de vente, la part de marché et les autres indicateurs de performance clés sont atteints au niveau régional, contribuant ainsi aux objectifs nationaux.
- Pour obtenir un effet de levier maximal sur le budget disponible fourni par le responsable des ventes et pour que les dépenses restent dans les limites définies.
- Diriger efficacement les différentes équipes de KAM en fournissant des conseils de direction et un encadrement étroit sur le terrain; et être capable de dynamiser l'équipe vers une vision et la réalisation des objectifs fixés.
- S'acquitter de manière compétente des responsabilités de gestion hiérarchique, y compris la sélection, l'élaboration et l'évaluation du rendement / la gestion des rapports directs en temps opportun.
- Construire, développer et exécuter des plans de partenariat KOL / KEE locaux, à la fois cliniques et payeurs, de manière alignée dans toute la Business Unit.
- Collaborer étroitement au développement et à la mise en œuvre des stratégies de marketing et des initiatives d'efficacité de la force de vente.
- S'assurer que des plans de mise en œuvre locaux solides sont en place pour mener à bien les activités de marketing convenues.
- Produire des rapports réguliers et complets sur les performances des ventes pour le responsable des ventes en oncologie et l'équipe de direction en oncologie.
- Assurer la collaboration et la communication au sein de l’équipe de marque élargie. Ceci inclut les domaines médical, réglementaire, etc. Pour identifier de manière proactive les moyens d’améliorer l’efficacité et la rentabilité des opérations commerciales dans les domaines de responsabilité.
- Assurer la collaboration avec tous les responsables commerciaux en oncologie afin de garantir la cohérence de l'approche, le partage des meilleures pratiques, une communication efficace et maximiser les opportunités de synergies entre les comptes clés.
- Identifier les opportunités de croissance des activités et les stratégies commerciales, par exemple les comptes clés, les nouveaux projets, la tarification, qui permettraient de développer le marché ou de garantir l'engagement envers les produits
- Rester au fait des changements apportés au NHS aux niveaux national et local afin de s'assurer que les plans régionaux sont élaborés et adaptés en conséquence.
- Assurez-vous que toutes les activités sont conformes aux normes de la société et au code de pratique ABPI.
- Etre un membre actif et contribuer aux équipes de marque en oncologie.
- Autres tâches pouvant être raisonnablement requises par l'entreprise.

Ce que recherche mon client:

- Expérience dans le secteur pharmaceutique avec une forte orientation client.
- L’expérience en oncologie est essentielle, notamment en tumeur solide et en hématologie
- Expérience avérée de la gestion des personnes, y compris des KAM.
- Diplôme universitaire ou qualification équivalente, dans une catégorie sciences de la vie ou entreprises
- Fortes compétences en gestion, capable de résonner avec les gens et d’être suivi



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* Guide des Salaires
£0 - 80000
NO, NE, Écosse et NI
Job Ref: 64332

Alex Martin

Recruitment Manager

Alex@zenopa.com +44 1494 818 028

Tom Summerbell

Recruitment Consultant

Tom@zenopa.com +44 1494 818 037

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