Previous job - Directeur des affaires internationales

PROFESSION
Directeur des affaires internationales
(Moyen-Orient, Amérique du Sud, Afrique, Asie du Sud-Est)

RAPPORTS À
Directeur des ventes et du marketing, Mast Group

RESPONSABLE DE
Aucune responsabilité du personnel

CONTEXTE
La société considère que les marchés du Moyen-Orient, de l'Amérique du Sud, de l'Afrique et du Sud sont essentiels au succès de notre division internationale et, finalement, du groupe. En outre, le développement de nouveaux marchés en Asie du Sud-Est revêt une importance à long terme.

Les principaux objectifs de ce rôle sont de gérer ces marchés clés et de veiller à la mise en place d’arrangements de distribution permettant une croissance soutenue des ventes et des bénéfices.

OBJET ET OBJECTIF
Atteindre les objectifs de ventes et de bénéfices pour le Moyen-Orient, l'Amérique du Sud, l'Afrique et l'Asie du Sud-Est (E2) en développant des relations commerciales à long terme avec nos distributeurs existants.

Trouver et proposer de nouveaux distributeurs là où le distributeur actuel est sous-performant ou si les opportunités ne sont pas maximisées.

Développer des relations avec les clients clés et les leaders d'opinion clés sur chaque marché

Introduire de nouveaux produits et atteindre les objectifs de vente et de profit convenus


PRINCIPALES RESPONSABILITÉS ET ACTIVITÉS
1. Développer un plan de vente et un budget pour le territoire E2. Le plan devrait inclure
"Objectifs de vente mensuels pour chaque distributeur / client
"Stratégies pour atteindre ces objectifs
" Resources requises
2. Surveiller régulièrement les performances du distributeur et prendre des mesures correctives si nécessaire
3. Rechercher, sélectionner et proposer de nouveaux distributeurs pour les pays et leurs segments de marché, le cas échéant, et négocier des contrats de distribution rentables comprenant des quantités minimales d'achat
NB L'exclusivité ne devrait être accordée pour un segment de marché que lorsque nous sommes convaincus que le distributeur peut fournir une part de marché significative (> 5%) à Mast.
4. Pour obtenir des prévisions de ventes régulières des distributeurs
5. Développer et convenir des feuilles de route stratégiques avec les distributeurs
6. Surveiller l'activité des concurrents sur le territoire E2
7. Développer des campagnes de vente en collaboration avec l'équipe de gestion de produit avec des objectifs de vente convenus pour les produits existants et nouveaux
8. Travailler avec l'équipe de gestion de produit pour s'assurer que toutes les listes de prix et la documentation sont tenues à jour et disponibles pour les distributeurs.
9. Travailler en étroite collaboration avec l'équipe du service clientèle et s'assurer que tous les prix, devis spéciaux et informations de commande sont à jour et chargés dans Sage.
10. Assurez-vous que le CRM est mis à jour et exact.


Package d'emploi

Salaire de base négociable en fonction de l'expérience
Système de primes
Voiture de société
Options de pension


Personne Profil

QUALIFICATIONS ET COMPETENCES
Orienté vers la réalisation
-Possibilité de développer des relations commerciales à long terme
-Possibilité d'effectuer des visites d'affaires fréquentes et régulières sur le territoire
- approche empathique et objective des besoins des clients et du marché
-Possibilité de développer des campagnes de vente planifiées et d'atteindre les objectifs de vente et de profit fixés
-Excellent joueur d'équipe
-Possibilité de travailler seul et sans surveillance
-Bonnes techniques de présentation

COMPETENCES TECHNIQUES ET EXPERIENCE
-Vaste expérience en vente et service à la clientèle, de préférence avec un réseau de distribution
-Connaissance approfondie des produits de diagnostic
-Excellentes compétences informatiques pour inclure Word, Excel et PowerPoint
-Expérience de la liaison avec les distributeurs / clients et l'analyse de leurs besoins
-Bonnes compétences analytiques
-Autres langues seraient avantageux
-Possibilité de former des vendeurs et des chefs de produits


PRINCIPALES RESPONSABILITÉS
-Etre responsable d'atteindre et de dépasser les objectifs de vente du territoire E2
-Pour gérer le territoire E2 et disposer du meilleur réseau de distribution possible
-Assurer que tous les distributeurs effectuent, planifient et prennent des mesures correctives là où les performances diffèrent
-Être le champion des distributeurs au sein de Mast et veiller à ce que toutes les demandes raisonnables soient traitées rapidement et efficacement
-Établir des contacts avec des clients clés sur chaque marché afin que le nom du mât ainsi que celui du distributeur soient bien connus
-Assurer que chaque distributeur consacre suffisamment de temps et de ressources à la promotion du nom du mât
-Pour obtenir régulièrement des informations sur le marché et des prévisions de chaque distributeur
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales et fournir des prévisions de ventes pour l'ensemble du territoire E2


Processus d'entrevue

Processus en 2 étapes


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