Spécialiste en vente diagnostique

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Une opportunité excitante pour un spécialiste des ventes en diagnostic clinique expérimenté de rejoindre un leader mondial de la robotique automatisée de manipulation de liquides! Ce rôle sera responsable de la mise en œuvre des produits de la société dans le NHS et les laboratoires cliniques privés du Royaume-Uni.

La société est spécialisée dans la manipulation automatisée de liquides pour la génomique, la protéomique, la cellomique et la découverte de médicaments. Il s'agit d'une organisation multinationale impliquée dans la conception et la fabrication de produits pour la manipulation de liquides et le stockage d'échantillons.
Ils cherchent maintenant à développer leurs activités sur le marché des diagnostics cliniques et recherchent une personne motivée et engagée pour s'approprier cette croissance.

Les principales responsabilités comprennent:
-Gérer un territoire de vente qui inclura des hôpitaux et des laboratoires de diagnostic privés et publics faisant partie du marché du diagnostic clinique humain.
-Accroître la pénétration de la société sur le marché du diagnostic clinique et gagner des parts de marché.
-Être proactif avec la transition des technologies de la génomique à la médecine de précision au sein du NHS et en privé.
-Gestion des objectifs de vente, qui sera un mélange de ventes d’unités d’instrument et de revenu global pour le territoire sur le marché attribué.
-Utilisez les consultants en applications et le personnel de support pour planifier et exécuter des démonstrations et participer aux qualifications avant et après vente.
-Clé Gestion de compte, le cas échéant avec les gestionnaires de compte de territoire locaux, et interaction à tous les niveaux de ces comptes.
- Identifier activement les partenaires fournisseurs de kits potentiels pour développer la collaboration et établir des relations de revente à long terme.
-Explorer activement le potentiel du marché pour l'automatisation d'applications dans une gamme de domaines nouvelle ou diversifiée, mais limitée à l'environnement de diagnostic, marché réglementé et semi-réglementé.
-Organiser des expositions et des démonstrations clients.
-Le rôle bénéficiera d'une aide considérable de la part de l'équipe locale, du responsable pays et du responsable commercial du diagnostic clinique pour aider à établir la personne sur le territoire.

Tâches clés:
-Exigence d'un «chasseur» proactif capable de pénétrer de nouveaux comptes et de reconnaître les opportunités commerciales.
-Maintenir visites régulières / contact avec les clients existants et nouveaux.
- Développer les appels froids et la pénétration dans les nouveaux segments de marché des comptes et des diagnostics, le cas échéant, pour le portefeuille de produits.
-Assurer une collaboration totale avec les responsables de comptes de territoire afin de garantir une pénétration maximale du marché dans les territoires assignés.
-Organiser et organiser des ateliers / séminaires / expositions / mailings réguliers pour développer les opportunités de vente.
- Fournir aux gestionnaires de territoire une expertise consultative sur l'IVD et les aspects réglementaires des comptes se chevauchant ou des zones grises sur le marché cible désigné. Une approche collaborative est cruciale.
-Acquérir et maintenir des connaissances et informations complètes et à jour sur les produits et services des concurrents sur le marché attribué.


Professionnel / Technique / Expertise et Attributs Personnels

Obligatoire:
-BSc dans le domaine pertinent des sciences de la vie. Le désir "d'auto-enseigner" les domaines selon les opportunités et de compléter la formation fournie.
Compétences de négociation de haute valeur avec les achats, la haute direction et les utilisateurs finaux.
-La connaissance du marché réglementé et du règlement IVD est essentielle.
-Connaissances scientifiques associées au marché du diagnostic clinique. Excellentes connaissances scientifiques, au moins dans l’une des technologies suivantes, et connaissances de base dans trois domaines: biologie moléculaire, génomique, chimie clinique, protéomique, immunoanalyse, analyse cellulaire et autres technologies applicables.

Attributs avantageux:
-Expérience antérieure du support d'automatisation et des ventes de capital.
-Experience en "Vente de solution consultative".
-Intéressé par ses résultats, capable de respecter les délais et de travailler sous pression.


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Job Ref: 64241

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Scientific Recruiter

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Apprentice

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