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Business Development Executive - Sciences de la vie et toxicologie

Nous sommes actuellement à la recherche d'un responsable du développement des affaires - Sciences de la vie et toxicologie pour notre division Distributeurs. Basé de préférence à notre siège européen à Ayr et rattaché au responsable de division - Gestion des canaux (EMEA), vous serez responsable des ventes par rapport aux kits, équipements et consommables ciblés pour les marchés de la criminalistique et de la détection de drogues, ainsi que pour les kits de recherche, substrats, réactifs, équipements et consommables pour la gamme de produits Life Science et les marchés associés sur les marchés d'Europe, du Moyen-Orient et d'Afrique.

Les principales caractéristiques du rôle sont les suivantes:
"Responsable de maintenir et de stimuler la croissance des ventes sur l'ensemble du territoire attribué via une combinaison de canaux directs et de canaux de distribution et de construction de réseaux. Cela impliquera environ 35% du temps nécessaire pour voyager.
"Évaluez et passez en revue, le cas échéant, les canaux de distribution actuels et les ventes directes. Analysez le marché actuel et développez un plan marketing en coopération avec les groupes concernés de Lexington. Définissez les priorités en fonction de l'évolution des marchés et des opportunités.
"Maintenir une communication efficace avec le marché par le biais de visites sur le terrain, d'expositions, d'associations commerciales et de distributeurs réguliers.
"Etre capable de démontrer les consommables et les équipements d'analyse, y compris les besoins de formation des clients.
"Responsable du premier niveau de support client en ce qui concerne les problèmes techniques, les réclamations et les applications de produits.
"Maintenir et développer la base de données CRM pour englober les prospects clés sur le territoire.
"Faites le point sur les exigences du marché pour le développement de produits. Surveillez les activités des concurrents de manière appropriée et suggérez des tactiques et des stratégies d'adaptation.
"Assurer la liaison avec le service marketing pour aider à la mise au point de supports marketing appropriés tels que des mailings, des circulaires, des supports techniques et pouvoir s’adapter, le cas échéant, au marché EMEA.
"Participer à la gestion financière générale des territoires. Cela comprend l’aide à l’établissement des budgets, la préparation des rapports au besoin et l’aide à l’administration pour les problèmes de paiement et les problèmes de facturation.
"Surveiller et maintenir activement les marges brutes du portefeuille de produits représenté afin d’assurer des marges supérieures aux niveaux acceptables.
"Assurer la liaison avec le service clientèle, aidez-le à recevoir et à traiter les commandes. Il s’agit donc d’assurer la liaison avec les achats et d’informer les clients des dates d’expédition, des retards, etc.

Spécification de personne
"Diplômé en sciences de la vie
"Expérience précédente dans la vente technique (dans le secteur des sciences de la vie) préférable
"Avoir une compréhension pratique des processus de commande / enregistrement des ventes
"Détenir un permis de conduire actuel et être flexible pour voyager dans la zone EMEA
"Excellentes compétences en communication (verbale et écrite)
"Personne très motivée et motivée
"Excellentes compétences d'organisation
"Capacité à démontrer des connaissances techniques avec les clients et lors de conférences et de salons professionnels.
"Toutes les compétences linguistiques un plus



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Nick Walker

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