Previous job - Représentant des ventes internes

Opportunité fantastique pour un individu avec un diplôme en sciences de la vie à la recherche d'un poste commercial!

LIEU: Bureau basé à Haverhill

PRODUITS: Portefeuille complet de l'entreprise

CLIENTS: Recherche de clients pharmaceutiques et académiques

La portée du rôle en termes de valeur des ventes et le nombre de comptes seront déterminés par le directeur des ventes responsable de la fonction Inside Sales. Le représentant des ventes internes se concentrera sur un ensemble de comptes spécifiques (déterminé par le volume, la géographie ou l'importance du client) ou soutiendra le personnel de vente sur le terrain, ou les deux. Pour atteindre ou dépasser les objectifs de vente définis, en augmentant les comptes existants et en créant de nouveaux comptes ou de nouvelles entreprises.

Le représentant des ventes internes utilisera la planification des appels, la gestion des pipelines, l'identification et la qualification des prospects, les appels de vente proactifs et la surveillance des performances pour stimuler les ventes et atteindre l'objectif de vente fixé. Il / elle devra également travailler en étroite collaboration avec des collègues d'autres unités commerciales et des fonctions telles que les services techniques, le marketing, la gestion technique, le soutien aux ventes, le service à la clientèle, la fabrication et la chaîne d'approvisionnement.

Fonctions:
- Gérer et livrer avec succès les objectifs de ventes individuels et d'équipe par rapport à un domaine de responsabilité spécifique (par exemple région, comptes clés).
- Comprendre l'activité du client, ses besoins et ses objectifs et identifier les nouvelles affaires potentielles.
- Identifier l'activité du marché et des concurrents, les développements de produits et de l'industrie.
- Effectuer des appels de vente en utilisant la méthodologie convenue. Ce sera principalement par téléphone, mais pourrait également impliquer des visites en face à face.
- Identifier et qualifier les prospects de sources internes et externes.
- Identifier, établir des relations avec les décideurs appropriés au sein des clients et gérer les négociations sur les offres et les prix.
- Fournir des rapports de performance et des mesures et d'autres données nécessaires aux clients et en interne au sein de l'organisation.
- Gérer et signaler un pipeline d'activités pour la zone de responsabilité donnée.
- Identifier les domaines généraux d'amélioration pour maximiser la satisfaction du client, rationaliser les processus, augmenter les ventes, améliorer la livraison et la disponibilité des produits, etc.
- Se conformer aux directives entourant les systèmes de l'entreprise et autres politiques pertinentes
- Gérer la mise en œuvre du contrat le cas échéant.
- Participer à la formation sur les produits, le marché, le commerce et les systèmes.

Exigences:
Formation: diplôme scientifique et / ou expérience de l'industrie / des ventes.

Expérience: Certaines expériences de vente de préférence dans un secteur similaire. Cela pourrait inclure une expérience de vente interne.

Connaissances et compétences:
Certains mais de préférence saines Gestion de comptes clés, développement de relations stratégiques, négociation et mise en œuvre de contrats.
Connaissances techniques pertinentes spécifiques au rôle.
Capable de travailler de façon autonome et collaborative dans le cadre d'une équipe.
Auto-motivé, capable de prioriser, de fortes compétences organisationnelles et de gestion du temps.
Fortes compétences interpersonnelles et d'excellentes compétences en communication, à la fois écrite et verbale.
Capacité de produire et d'interpréter des données de ventes dans divers formats.
Compréhension des clients et compréhension du processus pour identifier la dynamique du marché et la concurrence.


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