Directeur commercial

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Responsable commercial pour le canal institutionnel. Gérer une équipe de conseillers produits et de directeurs de comptes pour conserver les activités actuelles et développer des opportunités de croissance dans les trusts du NHS, à la fois dans les soins primaires et secondaires. Engagement avec les principaux intervenants au sein des fiducies du NHS.

Relève de: Directeur des ventes - Royaume-Uni et Irlande

Principales responsabilités:

- Définir la direction et la ligne Gérer les conseillers de produits pour s'assurer que le territoire offre un plan d'affaires
- Travailler avec l'équipe NHS SC HDS pour établir de solides relations de travail mutuellement bénéfiques qui soutiennent les plans de croissance des entreprises.
- S'engager avec NHS Trusts dans les soins primaires et secondaires, y compris les STP pour obtenir de nouveaux contrats rentables
- Construire la notoriété et l'acceptation de la marque
- Travailler au sein de l'équipe commerciale du Royaume-Uni pour développer la pensée et les activités commerciales.
- Créer des cas d'affaires convaincants qui persuadent les clients de passer à Attends.
- Préparer les documents d'appel d'offres
- Gérer les essais de protocoles, y compris l'investissement financier, requis pour obtenir de nouveaux contrats, en dirigeant les conseillers produits assignés pour mettre en œuvre le processus d'évaluation.
- Diriger la stratégie du programme de mise en œuvre par rapport aux nouveaux «déploiements» des hôpitaux en tant que chef de l'équipe multifonctionnelle.
- Gérer les initiatives prévues pour cibler les horaires, en utilisant les compétences et l'expertise internes / externes.
- Gérer les clients en utilisant l'équipe d'affaires multifonctionnelle pour s'assurer que les normes convenues du service à la clientèle sont maintenues, pour assurer une communication interne efficace et une gestion appropriée des clients.
- Identifier les clients cibles et convenir de stratégies de vente avec le directeur des ventes, pour assurer une croissance conforme au plan d'affaires global du Royaume-Uni
- Diriger et développer des conseillers en produits afin de fournir le meilleur package de distribution / prix pour répondre aux besoins des clients indépendants / du groupe
- Gérer les grossistes pour atteindre le volume cible, les objectifs NOS, les objectifs de promotion et de distribution, à travers les conseillers produits
- Gérer et maintenir les appels d'offres ISO et les documents contractuels pour l'audit ISO et s'assurer que les procédures sont suivies
- Prévision du gain et des pertes de volume
- Encadrer et développer les membres de l'équipe et les PDI
- Gestion des réclamations de produits et lancement de nouveaux produits en collaboration avec le chef de produit britannique
- Projets spécifiques selon les besoins
- Une partie de l'équipe de direction du Royaume-Uni

Expérience avérée de travailler avec des intervenants clés en matière d'approvisionnement et de services cliniques dans le cadre de soins primaires et secondaires, dans des milieux où l'on retrouve des systèmes HDS, des hôpitaux et des foyers de soins.

Contexte de soins de santé idéal mais pas essentiel. Infirmière qualifiée ou similaire souhaitée mais pas indispensable.

- Un historique de vente éprouvé
- Une cartographie client éprouvée et la pénétration des comptes: déterminer qui influence les acheteurs et utiliser les principes de vente de l'entreprise pour les influencer.
- Bonne compréhension du marché du NHS
- Capacité éprouvée à gérer les relations B2B
- Solide expérience de travail dans un marché axé sur les appels d'offres
- Compétences éprouvées en leadership dans la direction d'une équipe multifonctionnelle
- Capacité à travailler au niveau de directeur dans les organisations du NHS
- Sensibilisation financière et gestion budgétaire - compréhension, coût par rapport au prix, retour sur investissement (ROI)
- Capacité à travailler au sein d'une équipe multifonctionnelle - Marketing / Finance / Vente / Produit
- Établir des relations internes et externes avec les clients, les fournisseurs et les consommateurs.

Compétences pour réussir

- Définition des priorités: livrer les projets et les initiatives à temps.
- Résolution de problèmes: recommander et mettre en œuvre des changements
- Penseur indépendant: Reconnaître les problèmes clés et les traiter en faisant preuve de jugement et de responsabilité
- Auto-démarreur
- Concentré sur le jeu final
- Agilité tactique et capacité
- Les compétences de communication: à la fois verbale et écrite
- Résilient et calme sous pression.
- Approche flexible de la journée de travail en fonction des besoins de l'entreprise
- Organisé avec un sens de l'humour.
- Le voyage sera nécessaire à travers le Royaume-Uni et l'Irlande avec les nuitées occasionnelles nécessaires


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* Guide des Salaires
Competitive Package
West Yorkshire
Job Ref: 61498

Tara O'Brien

Sales Director

tara@zenopa.com +44 1494 818 029

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