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Gestionnaire de compte principal


Relevant du chef d'unité d'affaires au Royaume-Uni, d'ICU UK Medical et du responsable des grands comptes, il est responsable de la pénétration de l'entreprise et de l'acquisition de grands comptes ciblés pour ICU UK Medical. Ce poste nécessite de l'expérience dans les ventes de grands capitaux avec une connaissance approfondie et des relations avec divers systèmes hospitaliers régionaux et nationaux.

Dans ce rôle, le gestionnaire de compte principal se concentrera uniquement sur une liste de comptes majeurs clés ciblés qui, dans la plupart des cas, représenteront plus de 300 appareils ou comptes jugés stratégiques. Ces comptes seront principalement la capture compétitive, mais pourraient également être des affaires de base de l'ICU Medical stratégique arrivant sur le marché.

De plus, il est essentiel dans ce rôle d'augmenter la génération de ventes grâce au développement et au maintien de relations avec les leaders d'opinion clés et les parties prenantes stratégiques.

Responsabilités du poste

Les principales tâches et activités associées à l'atteinte des principales responsabilités:

o Développer et tirer parti des relations avec les acheteurs économiques, les champions des produits et les «gardiens» pour prospecter, qualifier et fermer efficacement les opportunités de ventes médicales de l'ICU auprès des hôpitaux multi-sites et des fournisseurs de soins de santé.
o Diriger la présentation de présentations sur les ventes de biens d'équipement sur les caractéristiques et les avantages d'ICU UK Medical, en soulignant les avantages économiques, sécuritaires et cliniques des produits, y compris la vente de la solution à la prévention des erreurs médicamenteuses
o Effectuer des évaluations pour identifier les besoins cliniques, sécuritaires et / ou économiques de l'hôpital et déterminer les applications de gestion des médicaments les plus appropriées pour répondre à ces besoins (partenariat avec les ventes techniques, les ventes nationales, les gestionnaires de comptes clés et les infirmières cliniciennes).
o Surveiller et évaluer l'environnement concurrentiel et la dynamique du marché afin d'anticiper les opportunités de vente et de se préparer aux objections potentielles liées aux défis cliniques, économiques ou liés à d'autres produits.
o Faciliter l'interaction et la communication entre le personnel hospitalier et le responsable des ventes techniques médicales de l'USI afin de garantir que les aspects technologiques des systèmes de distribution intraveineuse sont pris en compte lors des ventes et des conversions.
o Développer / négocier des contrats qui répondent aux besoins cliniques et économiques spécifiques des clients et s'assurer que les accords contractuels sont mutuellement bénéfiques pour les deux parties pendant et après les négociations.
o Connaître le nouveau modèle de fonctionnement du DOH (et les listes de produits contractés au niveau national) et son impact sur le réseau de santé britannique. Élaborer et mettre en œuvre des stratégies pour nous assurer que nous sommes bien positionnés pour répondre aux demandes de propositions
o Élaborer et tenir à jour des modèles de planification des comptes clés pour tous les comptes clés ainsi que des modèles de planification d'action pour les initiatives clés en collaboration avec les principaux représentants des comptes concernés. Présentez cette information lors des réunions d'équipe.



o Poursuivre, développer et appliquer les connaissances des produits médicaux de l'USI (pour devenir un expert en la matière); identifie les points clés de différenciation et d'avantage concurrentiel entre ICU Medical et les produits concurrents en appliquant les connaissances cliniques, techniques, sectorielles et concurrentielles au cours du processus de vente; recherche des sujets spécifiques ou des questions soulevées par les cliniciens / clients et démontre une connaissance approfondie des produits et des applications.
o Construit et maintient une compréhension des besoins et des enjeux des intervenants clés dans le milieu hospitalier; engager une conversation pour découvrir les besoins cliniques ou clients sous-jacents ou inexprimés; Sensibilise aux produits ICU Medical en transmettant la meilleure utilisation de chaque produit en fonction des besoins des patients conformément aux directives de l'ICU Medical.
o Projette une impression professionnelle conforme aux normes médicales de l'USI; démontre la valeur des produits ICU Medical avec confiance et présence dans les situations de vente; démontre et soutient la vision, les valeurs et les engagements d'ICU Medical.
o est persistant et créatif face au rejet ou au défi (par exemple, répond aux reculs des clients) avec des plans nouveaux ou alternatifs, identifie la stratégie pour prendre contact avec les administrateurs, les médecins ou les clients «non-voir»)
o Établit et entretient des relations de confiance pour améliorer le positionnement d'ICU Medical en étant sensible aux perspectives individuelles et institutionnelles, aux styles sociaux, aux habitudes et aux circonstances immédiates d'une situation.



Package d'emploi

22 jours de vacances par an
Couverture de santé privée
Couverture dentaire
Pension
Prime
Assurance vie - 4 x salaire de base
Assurance maladie permanente
Voiture de société


Personne Profil

5 à 10 ans d'expérience réussie en vente d'hôpital sont requis
Historique de la signature de contrats lucratifs au sein de grands comptes d'hôpitaux influents pour des biens d'équipement
Excellents contacts avec les principaux leaders d'opinion dans les grands hôpitaux du Royaume-Uni
Baccalauréat est requis
La maîtrise est facultative

Excellente communication, présentation et techniques de vente
Compétences en leadership
Capacité de travailler en équipe et de partager de l'information sur les clients
Etre capable d'établir des relations solides
Confortable avec la technologie de l'information
Politiquement avertis
Créatif et innovant
Attitude positive
Excellentes compétences de négociation
Etre capable d'établir des relations solides
Solides compétences organisationnelles et de planification
Capable de faire plusieurs choses à la fois, de travailler sous pression pour respecter les délais
Possibilité de voyager jusqu'à 50% du temps pour soutenir l'équipe de vente



Processus d'entrevue

TBC


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Comptes nationaux du Royaume-Uni
Job Ref: 61243

Tara O'Brien

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Rhiannon Bugden

Medical Resourcer

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