Previous job - Responsable d'affaires

TITRE DE L'EMPLOI: Key Account Manager - Specialist Brands

TERRITOIRE:

PRODUITS: Anti-infectieux - Dificlir & Qutenza (nouveaux produits) et Advafraf, Modigraf et Tacrolimus

ClLIENTS: soins secondaires principalement, mais tous les clients taregt pertinents à travers l'économie de la santé. Le rôle se concentrera sur les grands comptes afin de maximiser les ventes rentables et d'établir des gains: gagner des partenariats avec les clients.

But du poste
- Conduire l'utilisation des produits afin d'atteindre et de dépasser les objectifs de vente, de part de marché et de rentabilité sur l'ensemble du territoire.
- Développer et mettre en œuvre des plans de comptes efficaces pour assurer la réalisation des objectifs ci-dessus.
- Établir des relations solides et durables avec les clients concernés et les soutenir de manière appropriée pour le bien du patient, du client et d'Astellas.
- Travailler avec les pairs internes et les parties prenantes pour assurer la mise en œuvre réussie des plans de compte, surmonter les obstacles et, au final, dépasser les objectifs.

Tâches principales, responsabilités et autorité
- Responsable du développement des affaires dans les comptes, atteignant et dépassant les ventes, la part de marché et les objectifs de profit
- Gérer efficacement et efficacement les budgets locaux en fonction des plans d'affaires locaux, des besoins des clients et de l'évolution des besoins de l'entreprise, en fonction de l'évolution du NHS ou des demandes internes
- Développer un plan d'affaires local solide impliquant des partenaires et des parties prenantes pertinents tels que les gestionnaires d'accès aux soins de santé et les gestionnaires d'entreprise, qui décrit clairement la stratégie, les activités et les budgets requis. Le plan devrait inclure des moyens identifiés de croissance et de protection des activités d'Astellas et le développement de nouveaux partenariats, au besoin. - L'analyse des comptes par compte devrait être entreprise pour établir le potentiel du compte et la probabilité de fournir le potentiel défini dans chaque compte. Le plan devrait inclure des projets et des calendriers, des budgets, des objectifs commerciaux, des plans d'action des clients, une carte d'influence locale et devrait s'aligner sur les plans nationaux, avec des points de différence locaux clairement identifiés
- Responsabilisation pour la livraison du plan d'affaires local aux délais convenus par rapport aux indicateurs clés de performance, y compris la gestion de la performance de plusieurs projets en accord avec les objectifs identifiés et les exigences de qualité et de service
- Construire des relations solides et durables avec tous les clients concernés et comprendre et utiliser l'influence de ces clients
- Identifier et définir les besoins de support là où il y a des points communs ou des synergies entre les autres Franchises Commerciales
- Maintenir à tout moment des niveaux élevés de domaine et de produits de la maladie, le NHS et les connaissances des clients et participer aux programmes de formation, le cas échéant
- S'assurer que toutes les tâches d'administration sont terminées et que les objectifs sont atteints - Plans de projet, rapports Pathfinder, dépenses, dossiers clients, etc.
- Avoir une excellente connaissance et assurer la conformité avec le code de conduite de la PMCPA ainsi qu'avec les normes d'entreprise d'Astellas
- Assister à des réunions d'affaires internes et externes, des séminaires, des conférences de vente et d'autres événements qui peuvent impliquer des nuitées et des voyages réguliers à travers le Royaume-Uni (et occasionnellement à l'étranger)
- Maintenir un niveau de compétence informatique permettant l'utilisation des systèmes de communication et de reporting de l'entreprise et l'utilisation de Microsoft Office appropriés, par exemple des programmes basés sur Excel pour surveiller les ventes, le retour sur investissement, etc.
- Entreprendre toutes les autres tâches appropriées qui peuvent survenir de temps en temps, par exemple la participation du groupe de travail ou la liaison avec d'autres départements
- Investir du temps dans son propre développement personnel




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South London
Job Ref: 61207

Alex Martin

Recruitment Team Manager

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Ian Huggett

Specialist Recruiter

Ian@zenopa.com +44 1494 818 021

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