Spécialiste des produits britanniques

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TITRE DE L'EMPLOI: Spécialiste des produits UK - Molecular

SIGNALEMENT AU: Directeur des ventes et du marketing

RESPONSABLE DE: Diriger, développer et piloter les produits Mast Molecular à l'appui de l'équipe Mast Sales au Royaume-Uni et à l'international.

CONTEXTE

Le mât est bien connu pour ses produits de microbiologie clinique traditionnels de bonne qualité. Une histoire d'innovation sélective dans ce domaine, combinée avec un accent de service personnel excellent signifie que la marque a des fondements crédibles pour élargir ses offres avec des technologies modernes dans plus de marchés.

Mast a accès à des produits moléculaires développés en interne et à des produits tiers qui fournissent des solutions de diagnostic aux cliniciens via des tests en laboratoire et à proximité des patients.

Nous avons besoin que le titulaire du poste dirige le positionnement sur le marché et le développement de nos offres de produits afin de maximiser notre retour sur investissement à moyen terme, en construisant des volumes de ventes solides et durables qui génèrent des entrées de trésorerie nettes substantielles.

BUT ET OBJECTIFS

Diriger la promotion des ventes auprès des clients et, avec des collègues, proposer et développer des produits à l'appui des marchés Molecular UK & International afin de nous assurer d'augmenter nos revenus totaux avant les objectifs.


RESPONSABILITÉS SPÉCIFIQUES

Obtenir une croissance substantielle et durable de l'offre Moléculaire d'une année à l'autre et générer des revenus rentables pour Mast Group Ltd (Royaume-Uni et International) conformément aux objectifs et à la stratégie.

Développer une collaboration étroite avec le marketing produit, les ventes, la R & D et les opérations afin de maximiser les livrables pour Mast Group Ltd.

S'assurer que la pénétration du marché est en constante expansion par rapport au paysage concurrentiel tout en protégeant la rentabilité.
Définir la valeur totale et adressable du marché britannique et soutenir l'équipe de vente internationale et ses distributeurs à faire de même.


Construire à la fois des connaissances techniques et marketing et de l'expertise sur les produits Moléculaires et être un interlocuteur privilégié pour les parties internes et externes

Participer à la stratégie commerciale du groupe pour les produits moléculaires et définir et mettre à jour une feuille de route de 3 à 5 ans pour le Royaume-Uni.
Soutenir l'équipe commerciale avec, et présenter, des propositions de valeur aux prospects et aux clients.

Responsabilités fonctionnelles
Grâce à un vaste programme de visites, collaborer avec l'équipe des ventes et leurs clients pour comprendre leurs besoins et établir des relations avec les décideurs afin d'identifier les futures offres de produits nécessaires sur le marché moléculaire.
Être responsable de la contribution des données de marché au marketing / management et communiquer les changements ou développements significatifs de manière proactive et opportune.
S'assurer que l'équipe de vente et Marketing sont tenus au courant des besoins de l'entreprise et des développements significatifs au sein des comptes et est impliqué à des moments critiques.
Travailler en étroite collaboration avec le marketing pour analyser les forces et les vulnérabilités des principaux concurrents et élaborer des stratégies de vente pour répondre efficacement et développer une différenciation concurrentielle.
Construire de solides relations de travail collaboratives avec l'équipe des ventes et, en collaboration avec eux, soutenir et aider à développer la base de clients Molecular et soutenir les distributeurs de ventes internationales dans leurs marchés pour l'offre moléculaire.

Travailler avec le Directeur Ventes et Marketing, Marketing, R & D au sein du Groupe, les clients potentiels et les utilisateurs finaux en termes d'acceptabilité du marché de nouveaux concepts de produits, y compris leur présentation et leur conditionnement, et définir le potentiel du marché de développement.


Être responsable des ventes moléculaires et participer à la prévision des revenus et à la production de rapports.

Pour soumettre des rapports d'activité à la fois mensuellement et au besoin, et utiliser et mettre à jour entièrement le CRM.

En plus des tâches spécifiées, un employé est censé effectuer des tâches supplémentaires lorsqu'il est raisonnablement appelé à le faire.

Plan d'affaires
Pour soutenir pleinement, mettre en œuvre et atteindre les objectifs Mast Company identifiés dans le plan d'affaires de l'organisation.



Package d'emploi

Salaire concurrentiel incluant:
- Prime
- Voiture de société
- Pension
- L'assurance santé privée
- Assurance vie


Personne Profil

Qualifications / Attentions:
- BSc en biologie moléculaire
- MSc Sciences biomédicales (souhaitable)

Histoire d'emploi
- Un minimum de trois ans d'expérience de vente au sein du marché UK IVD.
- Travailler dans le NHS ou un laboratoire de diagnostic de services de santé équivalent. (Souhaitable)
- Expérience / connaissance en marketing (souhaitable)
- Expérience en ventes / marketing à l'exportation (souhaitable)

Aptitudes spéciales
- Être un communicateur très efficace (écrit et verbal) et influencer.
- Être un joueur d'équipe et renforcer le soutien et la confiance de ses collègues, en particulier les équipes commerciales et de R & D.
- Être capable de gérer et de prioriser sa propre charge de travail pour respecter les délais.
- Capable d'anticiper et de résoudre une série de défis liés au travail en utilisant l'initiative dans le cadre du rôle.
- Capable de démontrer d'excellentes compétences interpersonnelles.
- Informatique (Microsoft et bioinformatique)
- Capable de travailler efficacement dans un environnement de pressions et de priorités changeantes. (Souhaitable)
- Capable de se motiver. (Souhaitable)
- Excellentes compétences d'administration et d'organisation. (Souhaitable)

Connaissance et expérience:
- La capacité de réseauter efficacement entre un large éventail de personnes et d'organisations à tous les niveaux, tant à l'interne qu'à l'externe.
- Une large compréhension des aspects techniques des projets de développement de R & D
- Une bonne compréhension pratique de la biologie moléculaire diagnostique et de la microbiologie clinique (souhaitable)
- Connaissance des langues européennes autres que l'anglais (de préférence allemand ou français) (souhaitable)

Disposition
- Digne de confiance
- Fiable
- Ponctuel
- Joueur d'équipe assidu
- Démontre sa capacité à travailler de son propre chef ou en équipe. (Souhaitable)
- Flexible, capable d'entreprendre de nouvelles tâches et de relever de nouveaux défis (souhaitable)

Circonstances et intérêts
- Disponible pendant les heures normales de travail
- Disponible pour travailler tard comme la charge de travail dicte ce qui peut inclure Voyage parfois le week-end.
- Capable de se rendre dans des filiales en Allemagne et en France selon les besoins des projets.
- Prêt à voyager à l'international si nécessaire
- Prêt à déménager si nécessaire. (Souhaitable)
- Disponible pour assister à des conférences scientifiques et des réunions pour élargir la connaissance de techniques et applications spécifiques. (Souhaitable)
- Préparé pour travailler et former dans n'importe quel laboratoire ou usine de Mast Group Ltd. (souhaitable)



Processus d'entrevue

Processus en 2 étapes


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Job Ref: 60459

Liam Whelan

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