Previous job - Spécialiste du compte

TERRITOIRE: Sud-Ouest

PRODUIT:: Ce rôle se vend Humira dans l'équipe de rhumatologie avec un accent sur l'arthrite et Rheum JIA.

CLIENTS: Les soins secondaires

Le candidat retenu sera le contact direct pour les parties prenantes clés pour communiquer la proposition de valeur; ils seront l'exécuteur principal de la stratégie de marque avant-champ. Le candidat retenu développera la relation client tout en optimisant les opportunités en fonction des plans de compte fort.

Un état d'esprit de développement avec une volonté d'apprendre et d'élever la barre sur la performance et la capacité sont pré-requis pour le rôle.

Principales responsabilités
o Offrir Humira les performances attendues et au-delà (des ventes) sur le territoire.
o Développe des objectifs intelligents d'appel avant conformément aux objectifs de la stratégie du territoire et l'équipe de la marque menant à un changement de comportement des clients
o gère efficacement les objections ou préoccupations.
o gagne constamment un logique, raisonnable appel à l'action / fermeture à chaque appel de vente.
o Instruit fournisseurs de soins médicaux et du personnel
o identifie, développe et maintient des experts de l'état de la maladie et haut-parleurs / défenseurs.
o Différencie proposition de valeur Humira d'une manière percutante et inoubliable aux médecins ou d'autres parties prenantes affectées
o constamment chercher à acquérir et de partager des renseignements sur le marché
o Capacité à organiser et gérer les réunions des parties prenantes
o compétences en communication, capacité à un style flex basé sur la connaissance des clients.

Gestion du territoire
o analyse en continu des rapports de ventes (Prospective, CRM, etc.) et de l'intelligence sur le terrain.
o Élaborer un plan d'affaires pour son propre territoire en conformité avec la stratégie de marque.
o identifie avec précision la position du client sur le cycle de vente. Efficacement des cibles et des ressources de pistes pour maximiser les opportunités de vente (budgets, se conforme aux exigences de conformité de l'industrie et AbbVie tout en gérant le territoire.
o Travailler en étroite collaboration avec l'équipe avant-champ, l'équipe infirmière et l'équipe marque plus large.
o Fournit l'activité requise dans un marché concurrentiel pour assurer le leadership de la voix Partager
o Identifier les opportunités et utilise des pratiques d'innovation pour surmonter les obstacles.
o Réagit aux occasions d'affaires critiques et menaces.
o Garde tous les systèmes de l'entreprise, tels que CRM, et d'autres attentes administratives régulièrement à jour.




Package d'emploi

Prime
pension Scheme
25 jours option congé annuel d'achat ou de vente 5 jours
Voiture de société ou d'une allocation de voiture



Personne Profil

Un hôpital expérimenté / spécialité représentant des soins de 2ndry
expérience Biologics
Excellentes compétences en planification de compte
Quelqu'un qui est très à l'aise avec la vente clinique
Une personne ayant de solides compétences en planification d'entreprise (et donc analytique) - qui peuvent travailler dans un environnement commercial et concurrentiel.
expérience de lancement




Processus d'entrevue

processus d'entrevue en deux étapes


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Sud-Ouest
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