Previous job - Directeur national compte

Rôle: Gestionnaire national compte

Produits: Plein portefeuille de soins de la peau de médicaments auto ainsi que les futurs lancements de produits

Les clients: Épicerie.

Rôle: au service et à développer de solides relations commerciales avec les chaînes de pharmacies nationales pour réaliser des relations d'affaires rentables, offrant sur la croissance et les plans stratégiques.

Pour diriger l'élaboration et l'exécution des plans de vente en collaboration avec la stratégie de marketing au sein de ces comptes en augmentant l'efficacité de détail et de conduire la pénétration du marché

Transformer la voix du client dans la catégorie des solutions

Réalisation des ventes annuelles et des objectifs de marge brute pour les canaux et ensemble de clients

Pour intégrer la voix du détaillant et consommateur dans le marketing des plans afin de développer des campagnes de vente et des plans d'affaires.

Contact principal de développer la relation avec les comptes nationaux y compris l'examen de la marque, de nouveaux lancements, nouveaux planogrammes et des activités promotionnelles

Développer avec la commercialisation commerciale pertinente activité promotionnelle dans le cadre de la stratégie de marketing, y compris le suivi et l'optimisation ROI.

En collaboration avec le marketing, élaborer un plan de lancement des ventes et de lancer tous les nouveaux produits au commerce

Développer la clientèle orientée catégorie des solutions pour le portefeuille de Galderma.

Diriger l'élaboration et la négociation des termes annuels des accords commerciaux, y compris les allocations d'investissement, banque de poids, de la part de la tablette, planogrammes, des activités promotionnelles et la documentation de suivi pertinents

Gérer les promotions du commerce budgétaire

Atteindre un niveau élevé de connaissances relatives aux groupes de commerce, marques désignées, les maladies et les conditions (et les traitements associés, ainsi que les produits concurrents pertinents)

Fournir des revues mensuelles d'affaires, y compris les ventes, la croissance, l'activité de promotion, la distribution, le mouvement des concurrents et de l'activité commerciale

Prévision et de suivre le soulèvement promotionnel annuel par marque et par groupe au sein de Galderma système de prévision. Surveiller et gérer l'inventaire aligné sur le plan promotionnel.

Élaborer des modèles pertinents dans un emplacement central (rapports de conformité, les plans de compte, les plans promotionnels) pour accroître l'efficacité et de construire une mémoire d'affaires





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* Guide des Salaires
Competitive basic
rôle national
Job Ref: 59486

Kirsty Morris

Recruiter & Delivery Lead

kirstym@zenopa.com +44 1494 818057

Ian Huggett

Specialist Recruiter

Ian@zenopa.com +44 1494 818 021

Pourquoi Zenopa?

  • Relations de longue date

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