Previous job - Regional Sales Manager Expert

Regional Sales Manager Expert - Région du Centre - Birmingham à Manchester

Taille de l'équipe: 10/11 chefs de territoire dentaires

Produits: Produits d'hygiène bucco-dentaire - Sensodyne, Corsodyl, Aquafresh etc.

Les clients: les professionnels dentaires

Objectif de l'emploi:
â € ¢ Le GlaxoSmithKline â € Le but de ~HCP Sales Teama € ™ est de parvenir â € ~World Classe aller aux objectifs Marketa € ™ en livrant nos messages cliniques clés pour les marques prioritaires à l'â € canal ~Expertâ € ™ Sales. Cela englobe les professionnels dentaires et de Pharmacie de santé.

â € ¢ L'objectif de rôle du régional HCP Sales Managerâ € ™ au sein de l'équipe de terrain GSK est principalement un recrutement, le développement des personnes, le leadership et la direction d'une équipe basée sur le terrain des HCP chefs de territoire et les entraîneurs sur le terrain.

â € ¢ En tant que chef de file en première ligne, le coaching, la motivation et le développement de l'équipe est un aspect essentiel de ce rôle. Par conséquent, ce rôle exige une personne qui a des compétences interpersonnelles exceptionnelles, un grand enthousiasme pour la conduite d'une équipe vers l'avant et un souci naturel de développer d'autres collègues pour atteindre leur plein potentiel afin qu'ils puissent offrir un avantage concurrentiel pour nos produits.

Champ d'application de la responsabilité:
â € ¢ la planification stratégique:
- Donner la priorité appropriée et permettre le ciblage et la segmentation des clients efficace via CRM efficace et la gestion des territoires.
- Travailler avec le Directeur Channel et les principaux intervenants internes de façonner et de livrer les futures ventes d'experts et de la stratégie de marketing.
- Pour être en mesure d'analyser des données complexes et d'autres informations de territoire.
- Exceptionnelle interpersonnelles, la communication et de facilitation interne et externe.
- Contribution à traverser groupe fonctionnel et le travail de projet.
- Bon à résoudre avec des solutions â base € € ™ approche DOA ~can à la gestion des problèmes et des conflits problème.
- Comprendre et démontre une bonne pratique de gestion du temps.
- Fort sentiment d'urgence, clairement responsable de réalisations de soi et d'autres en démontrant le comportement performante des â € ~enabling et la conduite CHANGEA € ™.
â € ¢ Client Contact:
- Pour être en mesure de communiquer efficacement les activités et les exigences électorales à tous les membres de l'équipe et assurer une exécution parfaite de ceux-ci avec la région.
- Faire preuve de leadership et une connaissance approfondie de la façon dont les membres de l'équipe exécutent éducation HCP et l'approbation, l'affichage, le merchandising, les lancements de produits et de la distribution.
â € ¢ Measurement & Réalisation:
- Le leadership de prise pour la livraison de tous les objectifs de performance de base, des mesures et des cibles via l'autonomisation effective des individus au sein de l'équipe de la zone.

Les compétences de base:
Axée sur la clientèle
â € ¢ Bonne compréhension et la crédibilité de travailler croix fonctionnellement à travers de multiples organisations, avec l'ajout d'être en mesure de communiquer efficacement les plans à plusieurs parties prenantes afin de stimuler la performance de la catégorie.
â € ¢ engageant toujours le client et le consommateur dans le processus de prise de décision, en prenant l'initiative et le temps de gagner vraiment en aperçus depth- et l'utiliser pour construire des propositions commerciales saines qui créent â € ~win-Wina € ™ solutions pour les deux parties .

Construire des relations:
â € ¢ Prendre le temps d'engager et de collaborer étroitement avec les clients et l'équipe sur leurs besoins, leurs idées et pensées pour fournir des actions à but lucratif amélioration qui apportent réel avantage pour les deux parties.

Personnes en développement
â € ¢ la recherche continue pour une variété de façons de développer l'auto et de l'équipe plus large en agissant en tant que coach, mentor et enseignant pour aider les personnes de soutien pour apprendre, grandir et se développer.
â € ¢ Fournir une rétroaction régulière de la qualité afin que les autres puissent apprendre, de grandir et de comprendre la meilleure façon d'atteindre le succès pour moi et l'équipe.





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