Previous job - Spécialiste du compte

Titre: Spécialiste de compte

Territoire: 4 rôles à l'échelle nationale (tbc)

Produit: Humira (Gastro)

Les clients: Les soins secondaires

Description de l'emploi:
- Point de contact direct aux intervenants affectés afin de transférer la proposition de valeur pour les marques d'Abbott
- Exécuteur principal dans le domaine de la stratégie de marque
- Développement de la relation client
- Fournisseur de services holistique, l'agrégation des connaissances cliniques et de la capacité à anticiper de manière proactive les changements et les obstacles environnementaux (gestion des relations clients au lieu de répétition du message traditionnel)

Principales responsabilités (responsabilités clés):

- La vente à la clientèle et de gestion de la relation
- Livrer performance attendue et au-delà (des ventes) sur son territoire
- Crée un plan de pré-appel à l'aide des objectifs SMART et évalue efficacement les appels de vente et les documents post-appel.
- Utilise des compétences en médecine fondée sur des données probantes au cours de l'appel de vente (articles cliniques, etc.); vend visuellement par l'utilisation appropriée des aides à la vente actuellement approuvés.
- Gère efficacement des objections ou des préoccupations. Constamment gagne, un appel à l'action raisonnable logique / fermer à chaque appel de vente.
- Renseigner les fournisseurs de soins médicaux et du personnel
- Identifie, développe et maintient des experts de l'État de la maladie et haut-parleurs / défenseurs.
- Utilise des approches et des ressources novatrices pour accéder à difficile de voir les clients et élève les résultats et les résultats au niveau de l'équipe de la marque par le biais de son directeur des ventes
- Différencier la proposition de valeur de Abbottâ € ™ à tous les prestataires de santé affectés
- Toujours veiller à obtenir des renseignements sur le marché: le point sur les besoins des clients, les attentes et les défis environnementaux, qui sont partagées à travers le dans les équipes de terrain et l'effet de levier pour les équipes de marque (par exemple, consacre des efforts importants à la phase de remise en question de l'interaction avec les parties prenantes afin de capturer précieux idées autour des besoins et des attentes)
- Aspire proactivement et en permanence pour répondre aux besoins des clients dans une approche gagnant-gagnant
- Différencier la proposition de valeur d'Abbott aux médecins ou autres intervenants affectés
Développement des connaissances cliniques et marché
- Les actions des meilleures pratiques pour améliorer la réussite de notre entreprise à travers les équipes Marque
- Lance proactivement, développe et met en œuvre un plan de croissance pour se développer dans la position actuelle et se préparer pour les opportunités futures.
- Démontre dans la maladie de profondeur, produit, du marché et de l'expertise de veille concurrentielle.
- A une compréhension profonde de l'environnement émergent de multiples parties prenantes (par exemple, en tant que payeurs imposent des restrictions à l'accès aux médecins)

Gestion du Territoire:

- Analyse en permanence des rapports de ventes (CRM, etc.) et sur le terrain intelligence.
- Développe et examine continuellement et met à jour un plan d'engagement complet axé sur les principaux clients de dépasser les objectifs de vente.
- Développe un plan de voyage de cycle qui optimise la couverture et la fréquence à des clients clés et assure la capacité de réaliser des mesures du plan d'appel.
- Identifie avec précision la position du client sur le cycle de vente. Efficacement les objectifs et les ressources de pistes pour maximiser les opportunités (budgets, échantillons, etc.) ventes. Adhère aux exigences de l'industrie et de la conformité Abbott, tout en gérant le territoire.
- Réalise constamment de définir les mesures d'appel (jours sur le terrain, la couverture de la cible et la fréquence, appeler taux etc.) pour maximiser les ventes.
- Maintient précise la responsabilité de l'échantillon conformément aux politiques. Termine toutes les tâches administratives à temps et avec précision tout en répondant aux attentes de communication selon les lignes directrices (Dial in, e-mail, etc.).
- Fonctionne efficacement dans le quartier des équipes sur le terrain, soit en tant que coordinateur ou un membre de l'équipe des parties prenantes face
- Mentors nouveaux représentants des ventes afin d'améliorer les moyens de travail collaboratif dans le multidisciplinaire dans l'équipe sur le terrain
- Réseaux dans le district dans l'équipe sur le terrain pour assurer le soutien d'autres rôles ou d'autres rôles identifiés dans le terrain au sein de l'organisation aux besoins des clients mieux répondre (par exemple coordonnées avec SPM par le District Sales Manager pour assurer une gestion efficace KOL)
- Répond aux opportunités et aux menaces critiques de l'entreprise, en tirant parti de son entrée à l'équipe de la marque par le biais de son directeur des ventes

Responsabilité générale:

- Pour se conformer aux politiques et procédures de la companyâ € ™ pour répondre aux exigences statutaires, de qualité et d'affaires au sein de la stratégie globale et les objectifs Abbott Laboratories Ltd.

Note: Cette description de poste décrit le principal et les principaux éléments de la tâche. Il est un guide pour la nature et les principales tâches de l'emploi telles qu'elles existent actuellement, mais ne vise pas un programme entièrement complète ou permanente et ne fait pas partie du contrat de travail.


Package d'emploi

Régime de pensions du salaire final
l'option 25 jours annuels d'achat ou de vente de 5 jours de congé
Voiture de société ou d'une allocation de voiture



Personne Profil

De l'expérience:

- Degré primaire, de préférence la science / soins infirmiers et / ou expérience de la vente de l'industrie concernée
- Autre expérience tel que déterminé par les besoins du rôle et de l'alignement des parties prenantes spécifiques (distinction entre les représentants de soins primaires et de spécialité comme indiqué dans cette section)

Connaissance:

- La connaissance et la compréhension des exigences de la zone client / maladie pratique.
- Démontre en profondeur produit, la connaissance compétitive et scientifique thérapeutique. - Maintient la connaissance des défis et opportunités du marché.
- Développer et maintenir un niveau de compétence dans l'utilisation des outils d'affaires (ETMS etc.)
- Connaissance de l'industrie et des conditions du marché local
- Maintient une connaissance approfondie des programmes de soutien internes et externes, dont il / elle peut tirer parti pour atteindre ses objectifs / ses
- Identifie et comprend les politiques, les protocoles et l'environnement politique des comptes institutionnels qui peuvent influer sur le travail, par exemple, le médecin

Exemples:

- Connaissance du territoire et des relations avec les principaux clients déjà établie.
- Connaissance approfondie de la zone de la maladie ou d'une spécialité appropriée.
- Avérée à des ventes en particulier groupe de clients.


Compétences:

- vente
- Aménagement du Territoire
- Flexibilité et capacité d'écoute
- Planification de l'action et la gestion du budget
- négociation

Exemples:

- Élaborer un plan d'action complet axé sur les clients clés. identifie proactivement les occasions d'affaires. Alloue et ressources ajuste pour maximiser le retour sur investissement. Le plan comprend la création, des tactiques mesurables pour avoir accès et d'offrir une valeur ajoutée aux clients.
- Développe et gère un sur le plan de cycle qui améliore l'efficacité de l'équipe et adapte à l'évolution des besoins en cours. réalise constamment des objectifs de couverture et de fréquence.
- Utilise la connaissance de l'état de la maladie, des avantages sur la concurrence, type de patient et de l'information du produit au cours des interactions avec les clients et les pairs. Démontre une connaissance approfondie des ressources disponibles et des connaissances de levier pour conduire des affaires.
- Identifie proactivement style client et les tailleurs tous les aspects de la vente de ressources de modèle, y compris pour répondre aux besoins Customerâ € ™. Exploite relations pour soutenir les relations d'affaires et de vendre des produits d'Abbott
- Adaptable à tout environnement de vente, le comportement des clients et de la personnalité tout en maintenant rapport
- Reconnu comme une ressource experte par les clients et Abbott
- Fonctionne efficacement dans un environnement matriciel
- Insights

Éducation Exigences:

- Degré niveau et ABPI souhaitable


Processus d'entrevue

processus d'entrevue en deux étapes


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