Previous job - Spécialiste de compte

Titre du poste: Spécialiste de compte

Territoire: East Anglia

Produit: IPD Dermatologie-Humeira

Les clients: soins secondaires

Description de l'emploi:
- Point de contact direct pour les parties prenantes affectées afin de transférer proposition de valeur pour les marques d'Abbott
- Exécuteur principal dans le domaine de la stratégie de marque
- Le développement de la relation client
- Fournisseur de services holistique, l'agrégation des connaissances cliniques et la capacité à anticiper de manière proactive les changements et les obstacles environnementaux (gestion de la relation client au lieu de répétition du message traditionnel)

Principales responsabilités (responsabilités clés):

- Vente à la clientèle et la gestion de la relation
- Livrer performance attendue et au-delà (ventes) sur son territoire
- Crée un plan de pré-appel à l'aide des objectifs SMART et évalue efficacement les appels de vente et les documents post-appel.
- Utilise les compétences de la médecine fondée sur des données probantes au cours de l'appel de vente (documents cliniques, etc); vend visuellement par l'utilisation appropriée des aides à la vente actuellement approuvés.
- Gère efficacement les objections ou des préoccupations. Gagne toujours, un appel à l'action logique et raisonnable / fermeture sur chaque appel de vente.
- Renseigner les fournisseurs de soins médicaux et le personnel
- Identifie, développe et maintient les experts des Etats de la maladie et haut-parleurs / défenseurs.
- Utilise des approches et des ressources innovantes pour accéder à difficile de voir les clients et élève les résultats et les résultats au niveau de l'équipe de la marque à travers son directeur des ventes
- Différencier la proposition de valeur Abbottâ € ™ à tous les prestataires de santé affectés
- Toujours veiller à obtenir des renseignements sur le marché: le point sur les besoins des clients, les attentes et les défis environnementaux, qui sont communs à l'en équipes de terrain et l'effet de levier pour les équipes de la marque (par exemple, consacre des efforts importants à l'étape de la remise en cause de l'interaction des parties prenantes afin de capturer précieux idées autour des besoins et des attentes)
- Aspire de manière proactive et continue de répondre aux besoins des clients dans une approche gagnant-gagnant
- La proposition de valeur Différencier Abbott aux médecins ou autres intervenants affectés
Clinique et le marché de développement des connaissances
- Actions meilleures pratiques pour améliorer la réussite de notre entreprise à travers les équipes de marque
- Initie de manière proactive, développe et met en œuvre un plan de croissance à se développer dans la position actuelle et se préparer à de futures opportunités.
- Démontre de la maladie de profondeur, produit, marché et l'expertise de la veille concurrentielle.
- A une profonde compréhension de l'environnement multi-acteurs émergents (par exemple en tant que payeurs imposent des restrictions sur l'accès aux médecins)

Aménagement du Territoire:

- Des analyses en continu des rapports de ventes (CRM, etc) et sur le terrain intelligence.
- Élabore et examine en permanence et met à jour un plan d'engagement approfondie axée sur les clients clés de dépasser les objectifs de vente.
- Élaborer un plan de voyage de cycle qui optimise la couverture et la fréquence à des clients clés et assure la capacité de réaliser des mesures de plan d'appel.
- Identifie avec précision la position de la clientèle sur le cycle de vente. Cible de manière efficace et suivi des ressources pour maximiser les possibilités de ventes (budgets, des échantillons, etc.) Adhère aux exigences de l'industrie et de conformité Abbott, tout en gérant le territoire.
- Réalise constamment métriques ensemble d'appels (jours dans le domaine, la couverture cible et la fréquence, taux d'appel, etc) pour maximiser les ventes.
- Maintient précise la responsabilité de l'échantillon en ligne avec les politiques. Termine toutes les tâches administratives de temps et de précision, tout en répondant aux attentes de communication selon les lignes directrices (Dial dans, e-mail, etc.)
- Fonctionne efficacement dans le district équipes sur le terrain, soit en tant que coordinateur ou un membre de l'équipe des intervenants de parement
- Les mentors de nouveaux __gVirt_NP_NNS_NNPS<__ représentants des ventes pour améliorer les moyens de travail collaboratif dans le multidisciplinaire en équipe sur le terrain
- Réseaux dans le quartier en équipe sur le terrain pour assurer le soutien d'autres rôles ou d'autres rôles identifiés au sein de l'organisation sur le terrain afin de mieux répondre aux besoins du client (par exemple, coordonnées de SPM par le directeur régional des ventes pour assurer une gestion efficace KOL)
- Répond aux opportunités et aux menaces critiques de l'entreprise, en s'appuyant sur sa contribution à l'équipe de la marque à travers son directeur des ventes

General Accountability:

- Pour se conformer aux politiques et procédures pour satisfaire aux exigences réglementaires, qualité et affaires au sein de la stratégie et des objectifs Abbott Laboratories Ltd globale de la socià € ™ de

Note: Cette description de poste décrit le principal et les principaux éléments de l'emploi. Il est un guide pour la nature et les principales tâches de l'emploi telles qu'elles existent actuellement, mais n'est pas conçu comme un programme à part entière complète ou permanente et ne fait pas partie du contrat de travail.


Package d'emploi

Régime de pensions du dernier salaire
25 jours l'option annuelle de l'achat ou la vente de 5 jours de congé
Voiture de société ou de l'allocation de voiture



Personne Profil

Expérience:

- Degré primaire, de préférence la science / expérience de la vente de l'industrie pertinente soins infirmiers et / ou
- Autre expérience telle que déterminée par le rôle spécifique des besoins et l'alignement des parties prenantes (représentants distinction entre soins primaires et de spécialité, comme indiqué dans cette section)

Connaissance:

- La connaissance pratique et la compréhension des exigences de la zone client / de la maladie.
- Démontre approfondie des produits, connaissances thérapeutiques, concurrentiel et scientifique. - Maintenir une connaissance des défis et opportunités du marché.
- Développer et maintenir un niveau de compétence dans l'utilisation des outils d'affaires (ETMS etc)
- Connaissance de l'Industrie et des conditions du marché local
- Maintient une connaissance approfondie des programmes de soutien internes et externes, dont il / elle peut tirer parti pour atteindre ses objectifs / ses
- Identifie et comprend les politiques, les protocoles et l'environnement politique des comptes institutionnels qui peuvent influer sur le travail de par exemple le médecin

Exemples:

- Connaissance du territoire et des relations avec les principaux clients déjà établis.
- Connaissance approfondie de la zone de la maladie ou de spécialisation approprié.
- Expérience avérée de vente avec notamment un groupe de clients.


Compétences:

- Vente
- Gestion du territoire
- Flexibilité et capacité d'écoute
- La gestion de la planification et du budget de l'action
- Négociation

Exemples:

- Élaborer un plan d'action complet axé sur les clients clés. Identifie de façon proactive des occasions d'affaires. Alloue et ajuste les ressources pour maximiser le retour sur investissement. Le plan comprend la création, les tactiques mesurables pour accéder et offrir une valeur ajoutée aux clients.
- Élaborer et gérer un plan sur le cycle continu qui améliore l'efficacité de l'équipe et s'adapte à l'évolution des besoins. Réalise constamment des objectifs de couverture et de fréquence.
- Utilise la connaissance de l'état de la maladie, des avantages sur la concurrence, type de patient et de l'information du produit pendant les interactions clients et les pairs. Démontre une connaissance approfondie des ressources disponibles et des connaissances de l'effet de levier pour conduire des affaires.
- Identifie proactivement style de client et tailleurs tous les aspects de la vente de modèle, y compris les ressources pour répondre aux besoins Customerâ € ™. Exploite les relations de soutenir les relations d'affaires et de vendre des produits d'Abbott
- S'adapte à n'importe quel environnement de vente, le comportement des clients et de la personnalité tout en conservant rapport
- Reconnu comme une ressource experte par les clients et Abbott
- Fonctionne efficacement dans un environnement matriciel
- Aperçus

Exigences de formation:

- Du niveau du diplôme et de l'ABPI souhaitable


Processus d'entrevue

Processus d'entrevue en deux étapes


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