Previous job - Vétérinaire Business Development Manager

Territoire: Kent et Essex

Clients: 100% Veterinary Surgeons

Produits: Purina 1 et ProPlan

But principal de l'emploi
"Avoir une connaissance très technique de NPPC et produit concurrent, afin de communiquer avantage concurrentiel afin que les produits puissent être vendus NPPC efficacement à des pratiques d'EFP.
"Le directeur du développement des affaires obtient avenants vétérinaires de Nestlé Purina © produits (se concentrer sur le Plan Pro et les régimes PVD) parmi les professionnels des soins de santé pour animaux de compagnie.
"Pour stimuler les ventes grâce à des pratiques existantes et aussi par augmentation de la distribution a gagné des appels de prospects.

Responsabilités
"Pour visiter pratiques vétérinaires sur le territoire défini pour s'assurer que NP est« professionnellement », représentée, les connaissances, les matériaux, l'aspect communication
"Afin de s'assurer que ses connaissances de la santé animale et la nutrition clinique est à un niveau élevé afin que les produits puissent être vendus efficacement aux professionnels de santé pour animaux de compagnie
"Tenez-vous au courant des derniers développements pertinents dans l'industrie vétérinaire, en lisant la presse et des revues vétérinaires
"Pour comprendre les produits NP, leur utilisation et de commercialisation afin de s'assurer que ceux-ci peuvent être vendus de façon éclairée aux professionnels de soins pour animaux
"Réservez vétérinaire rendez-vous de la pratique pour répondre à« décideur »- doit vérifier si le vétérinaire est le" décideur "
"Must carry standard" dans le kit de communication »- voir annexe distincte
"Pour identifier les opportunités et mettre en œuvre des mesures visant à obtenir stockage d'une gamme de base et un affichage de salle d'attente
"Pour utiliser« allocations Deal "pour augmenter la distribution et maintenir la distribution si nécessaire
"Pour des séances de formation pour le personnel et les clients de la banque de présentation
"Pour obtenir une recommandation positive de produits dans les pratiques
"Pour fournir des informations en temps opportun aux demandes de produits des clients
"Pour compléter toute la formation à la demande pour améliorer la technique de vente
"Périodiquement," jeu de rôle "lors des réunions d'équipe pour partager les meilleures pratiques
"Pour être au courant des activités des concurrents dans le canal vétérinaire et aider à préparer les plans de lutte contre ces menaces
"Pour représenter NP lors de manifestations publiques telles que BSAVA, BVNA et Crufts
«Profil de perspective complète pro forma après chaque appel de perspective
"Compte profil complet pro forma après chaque A, B, WIP appel
"Rapports quotidiens et hebdomadaires complètes
"Maintenir la base de données de zone en permanence
«Contribuer à des réunions d'équipe, réunions nationales, des sessions de formation et des examens du rendement.

KPI
"Cette part des ventes de vétérinaire NPPC en Pro Plan & PVD correspondre à la part disponible du chiffre d'affaires sur le territoire de BDM Vet défini
"Atteindre les objectifs de distribution de la région à travers des pratiques existantes et aussi par des appels de prospects.
"Atteindre Ave. 5 appels par jour et par campagne (27 jours). Once A, B, appels WIP sont couverts, le temps restant est consacré aux« appels de prospects "



Package d'emploi

Salaire dépend de l'expérience
Bonus: 30% du salaire de base
Voiture de société
Santé
Pension
Gym adhésion
25 jours de vacances (+4 flexi jours peuvent acheter / vendre)



Personne Profil

Les ventes vétérinaires privilégiées
Degré origine animale Idéalement
Se pencherait sur les candidats à l'extérieur de l'industrie


Processus d'entrevue

2 Processus de scène
1: Téléphone dépistage, la compétence 45min base
2: Rencontre avec le directeur régional des affaires et directeur national des ventes


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Nestle Purina
* Guide des Salaires
£24,000-£32,000
Kent et Essex
Job Ref: 48510

Alana McKenna

Principal Account Manager

alana@zenopa.com +44 1494 818 020

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